Los directores comerciales son como los técnicos de fútbol, los contratan una temporada y dependiendo sus resultados se quedan o se van. Es uno de los cargos de mayor rotación. Por eso, si se quiere perdurar, es el momento de fortalecer la personalidad. Amigo mío, bájese de esa nube. En América Latina las empresas no saben de mercadeo, lo único …

Tal vez usted como yo ha escuchado sinónimos como éstos: “Estrategias de venta”, “Clínicas de ventas”, “Estrategias comerciales”, “Ofertas comerciales”, “Estudio de objeciones”… ¿para qué sirve esto?,  ¿para vender qué?, ¿la necesidad de vender cosas que las personas no necesitan? Es increíble como en pleno siglo XXI las compañías que se hacen llamar “potencias del mercadeo” siguen buscándoles necesidades a …